【家装建材】朱行：你是“守株待兔”型的坐商吗？

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    朱行：你是“守株待兔”型的坐商吗？

时下的中国连国务院都发文了，鼓励国人“大众创业、万众创新”，这给原本就不想务工的热血青年更好的提供了创业的理由及环境，商海沉浮机会无处不在，前人成功的金光大道仿佛就铺在眼前。尽管当前许多行业的生意似乎不是很尽人意，但依旧阻挡不了众多创业者选择租个门店做点生意的热情。笔者在卫浴行业从事营销工作多年，借此就家装建材终端销售提出一些建议，供从事此行业的业务人士做参考。

谈及终端营销不得不从家喻户晓的“守株待兔”的故事说起：

我们先来看第1幅漫话图片，这是“守株待兔”的原型，话说一位农夫在地里耕作，突然一只兔子不小心撞晕在他身旁的树桩上，虽然这位农夫觉得不可思议，当然还是会把兔子捡回家当作美餐。一不小心这件事被很多人知道了，于是别的农夫也闻风而动，纷纷行动起来，便出现了上图中的2、3、4幅漫话故事。第2幅漫话图片，故事的主人翁偿试在地里头砍出一个树桩，躺在大树底下乘凉，等着兔子自动撞上来，等着等着就睡着了，并还做了个白日美梦，梦见兔子撞上来了。第3幅漫话图片，故事的主人翁在地里找到一个树桩，随后躺在树桩旁边，假寐着等着兔子撞上来，但很可惜，等啊等却什么都没等到。这第2与第3幅漫话中的主人翁不正是我们现实生意中许多老板的真实写照吗？我们很多老板听说或是看到别人做家装建材生意很赚钱，于是也去租个店面，找个品牌就开始干了，天天坐在店里等着客人上门，等着等着就坐在收银桌旁睡着了，也许也会做个白日美梦赚了好多钱。更甚者连店里的灯都不愿意开，跑到隔壁店里摆龙门阵去了，请问你是不是也这样经营门店的呢？请问你是否还在抱怨市场行情不好厂家不给力呢？你是否还在责怪竞争对手太狡猾呢？